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做会展策划之前要知道的两个要点

  一、对会展业概念的理解

  会展策划是指充分利用现有信息和资源,判断事物变化发展的趋势,全面构思、设计,选择合理、有效的方案,使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程,目标是起点,信息是基础,创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息,对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。鼎世展览会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案,以实现企业开展会展活动的目标。

  二、会展策划方法

  1、区别对手

  中小企业最好不要把超越对手当成自己的目标,关键是要区别于对手。很多中小企业都是确定了竞争对手之后,就想着怎么超过他。比如在家电行业,就想超过美的?但是,美的一年两千个亿的销售,你才二十个亿,力量对比如此悬殊,你有可能超过他吗?不可能。但你可以做得和他不一样。根据你的优势,细分你的市场,在你的细分市场做到最好,成为小河里的大鱼,而不是大河里的小鱼。不是试图做得比竞争对手好,而是要区别于它。

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  2、快速集中

  这一点是针对中小企业而言的。中小企业一下子做全国性的布局,是不大可能的,所以鼎世展览认为不如先把力量集中在一个区域,成为区域的最强,扎稳根基之后再求更大的发展。比中山的美日集团,旗下有个品牌是樱雪花世界沐浴露。我曾经做过他们的总裁。当时,全国的沐浴露销售60%在广东,而广东的沐浴露销售80%在珠三角地区,因为这一带人口密集,工厂多。根据这个情况,鼎世展览就改变了美日原来做全国市场的战略,只做广东以及广东周边的广西、福建两个省。结果一下子把广东60%多的沐浴露市场拿了下来,也就相当于把全国40%的沐浴露市场给占领了。那时候,连宝洁都打不过美日。竞争的本质就是比别人快半步。

  3、关注消费者

  做品牌营销,很重要的一点是,要明确你的消费者是谁?很多中小企业往往搞不清自己的目标消费者人群,而想把产品卖给所有人。结果呢,反而是所有人都不买他的产品,因为他的产品不能满足他们的需求。所以,企业一定要自己消费者进行研究,了解他们的需求,关注他们的变化,想方设法去满足他们的需求。

做会展策划之前要知道的两个要点

  会展策划

  以上就是鼎世的小编给大家带来的会展策划的概念和方法,希望能对新学的朋友有所帮助,当然,我们也有专业的团队专门做会展策划哦,欢迎浏览我们的网页了解更多。